▼これから断続的に、「交渉術」について書きます。 今回はその総論、本で言えば「まえがき」にあたるお話です。 ▼「交渉」と聞いて、どういうことをイメージされますか? 多くの方がイメージするのは、「ビジネス」「争い」「勝負」「衝突」、そういったもの…
【交渉とは?】 双方の望むものが違うけれど、自分の望むものを得たいという前提の下で、相手と取り決めるために話し合うこと。 →これは交渉術一般の定義です。 ───────────────────────────────────── 【納得が必要】 交渉成立のためには、相手の納得が必要…
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